+391 % de visibilidad orgánica para una pyme de ecommerce
Una pyme de ecommerce especializada en equipamiento técnico para el sector cervecero
Install Beer es una pyme dedicada a la venta online de material técnico y equipamiento profesional para bares, cervecerías artesanas, brewpubs y usuarios avanzados del mundo de la cerveza.
Con un equipo con más de 25 años de experiencia en el sector, la empresa contaba con un profundo conocimiento del producto y del mercado. Sin embargo, como ocurre en muchas pymes, necesitaban que su página web dejara de ser solo un catálogo y se convirtiera en un canal real de captación de clientes.
Desde su sede en Barcelona y con presencia también en Madrid, su objetivo era competir en Google con empresas más grandes y atraer clientes con una clara intención de compra.
Conseguir ventas y leads cualificados a través del tráfico orgánico
A pesar de disponer de un amplio catálogo de productos profesionales y servicios especializados, la web de Install Beer no estaba posicionando para las búsquedas que realmente generan negocio.
El principal problema era similar al de muchas otras pymes:
- Visibilidad limitada en Google para búsquedas transaccionales
- Tráfico orgánico poco orientado a la conversión
- Dependencia de otros canales para generar ventas y solicitudes de servicio
El reto consistía en lograr que la web apareciera en las primeras posiciones de Google —especialmente en la posición nº1— para palabras clave con alta intención de compra, aumentando así tanto los ingresos como los leads procedentes del canal orgánico.
Estrategia SEO transaccional orientada a resultados para pymes
Para dar respuesta a este reto, se desarrolló una estrategia SEO centrada en negocio, diseñada específicamente para una pyme que necesitaba resultados medibles y sostenibles.
Las acciones principales fueron:
- Investigación de palabras clave transaccionales con mayor potencial de conversión
- Diseño de una arquitectura SEO enfocada a posicionar categorías y productos clave
- Optimización SEO técnica para mejorar el rendimiento y la indexación del sitio
- Creación de páginas específicas para los servicios profesionales ofrecidos
- Mejora del diseño y del CRO, orientando la web a la conversión
- Adaptación del contenido informacional para dirigir tráfico cualificado hacia páginas transaccionales
Gracias a esta estrategia, Install Beer logró alcanzar la primera posición en Google para sus palabras clave transaccionales más importantes, incrementando su visibilidad orgánica en un 391 % y convirtiendo el SEO en un canal clave de crecimiento para la pyme.
Análisis de oportunidades de negocio a través del keyword research
Cuando CarasaLab empezó a trabajar con nosotros, su prioridad era potenciar la fabricación de productos propios. Sin embargo, al analizar el comportamiento de búsqueda del mercado, detectamos señales claras que apuntaban a otras oportunidades con mayor potencial comercial.
Realizamos un análisis exhaustivo de términos de búsqueda en varios idiomas, tanto a nivel nacional como internacional, para identificar áreas con demanda real y menor competencia. Este estudio puso de manifiesto nichos poco explotados que la empresa, como pyme especializada, estaba en una posición ideal para cubrir.
A partir de estos datos, redefinimos la estructura del sitio web y planteamos una arquitectura orientada a conversión, priorizando aquellas líneas de negocio con mayor probabilidad de generar contactos cualificados.
Replanteamiento del diseño web con foco en generar contactos
Para conseguir el objetivo principal del proyecto y aumentar la captación de Leads de calidad, trabajamos en 2 líneas de acción:
Por un lado, reforzamos la identidad visual y el mensaje de marca para transmitir profesionalidad, cercanía y especialización, elementos clave para generar confianza en un entorno B2B. Por otro, reorganizamos la web con una lógica claramente orientada a conversión: servicios mejor estructurados, mensajes más claros y llamadas a la acción visibles en los puntos clave del recorrido del usuario.
El resultado fue una web más intuitiva, más alineada con las necesidades del usuario y preparada para facilitar el contacto de perfiles con verdadero interés.
Optimización SEO orientada a atraer usuarios con intención
Con la nueva estructura definida, aplicamos una optimización SEO integral centrada en mejorar el rendimiento de cada página. Trabajamos aspectos técnicos como la estructura de URLs, la optimización de metadatos y la corrección de errores que podían afectar al posicionamiento.
Además, ajustamos los contenidos para alinearlos con las búsquedas transaccionales detectadas, priorizando aquellas palabras clave asociadas a intención comercial. El objetivo fue claro: atraer tráfico orgánico más cualificado y convertir la web en un canal constante de generación de oportunidades para la empresa.
Crecimiento real del negocio gracias al canal orgánico
Durante el último año, la estrategia implementada ha generado resultados sólidos y sostenidos, demostrando que el SEO puede convertirse en un canal rentable y escalable también para una pyme. Estos son los principales hitos conseguidos:
- Incremento de la visibilidad y las impresiones de la web
La nueva estructura de la web —con una home optimizada, páginas de servicios y categorías de producto enfocadas a intención de compra— permitió mejorar de forma notable el posicionamiento para la mayoría de palabras clave transaccionales estratégicas. - Aumento del tráfico orgánico cualificado
El proyecto logró atraer un mayor volumen de usuarios realmente interesados en los productos y servicios de Install Beer. Esto se tradujo en visitas de mayor calidad, con una clara orientación a la compra o a la solicitud de información comercial. - Mejora del posicionamiento para búsquedas con intención de compra
La web alcanzó las primeras posiciones de Google para términos transaccionales clave del negocio, como búsquedas relacionadas con el alquiler y dispensación de cerveza. Gracias a ello, Install Beer aumentó su visibilidad ante usuarios que ya estaban en una fase avanzada del proceso de decisión, impactando directamente en ventas y generación de leads.
