Cómo multiplicamos los leads cualificados de esta pyme con SEO y diseño web
Expertos en la fabricación de productos cosméticos propios y para terceros
CarasaLab es una pyme industrial dedicada a la fabricación de productos cosméticos para terceros. Trabaja con marcas, distribuidores y profesionales que buscan desarrollar y lanzar nuevas fórmulas para el cuidado de la piel y el cabello.
Uno de sus principales diferenciadores es su especialización en tintes capilares, una línea que con el tiempo se ha convertido en uno de los pilares de su negocio, tanto a nivel nacional como internacional. Como muchas pymes del sector, su reto no estaba en el producto, sino en cómo generar oportunidades comerciales de calidad a través de su web.
Conseguir leads útiles, no solo formularios rellenados
Antes de trabajar con nosotros, CarasaLab ya recibía contactos desde su página web. El problema era habitual en muchas pymes:
- Pocos leads
- Contactos poco cualificados
- Baja conversión a cliente
- Escaso retorno de la inversión digital
El objetivo no era solo aumentar el volumen de leads, sino atraer contactos con verdadero potencial comercial, capaces de convertirse en clientes y generar negocio a corto y medio plazo.
Modificar el diseño y la estructura de la página web
Planteamos una estrategia clara y realista, adaptada a una pyme con recursos limitados pero alto potencial:
- Rediseñar la web para reforzar la confianza y la propuesta de valor
- Reordenar los servicios con una lógica comercial
- Atraer tráfico orgánico con intención real de compra
- Convertir la web en un activo comercial estable
Análisis de oportunidades de negocio a través del keyword research
Cuando CarasaLab empezó a trabajar con nosotros, su prioridad era potenciar la fabricación de productos propios. Sin embargo, al analizar el comportamiento de búsqueda del mercado, detectamos señales claras que apuntaban a otras oportunidades con mayor potencial comercial.
Realizamos un análisis exhaustivo de términos de búsqueda en varios idiomas, tanto a nivel nacional como internacional, para identificar áreas con demanda real y menor competencia. Este estudio puso de manifiesto nichos poco explotados que la empresa, como pyme especializada, estaba en una posición ideal para cubrir.
A partir de estos datos, redefinimos la estructura del sitio web y planteamos una arquitectura orientada a conversión, priorizando aquellas líneas de negocio con mayor probabilidad de generar contactos cualificados.
Replanteamiento del diseño web con foco en generar contactos
Para conseguir el objetivo principal del proyecto y aumentar la captación de Leads de calidad, trabajamos en 2 líneas de acción:
Por un lado, reforzamos la identidad visual y el mensaje de marca para transmitir profesionalidad, cercanía y especialización, elementos clave para generar confianza en un entorno B2B. Por otro, reorganizamos la web con una lógica claramente orientada a conversión: servicios mejor estructurados, mensajes más claros y llamadas a la acción visibles en los puntos clave del recorrido del usuario.
El resultado fue una web más intuitiva, más alineada con las necesidades del usuario y preparada para facilitar el contacto de perfiles con verdadero interés.
Optimización SEO orientada a atraer usuarios con intención
Con la nueva estructura definida, aplicamos una optimización SEO integral centrada en mejorar el rendimiento de cada página. Trabajamos aspectos técnicos como la estructura de URLs, la optimización de metadatos y la corrección de errores que podían afectar al posicionamiento.
Además, ajustamos los contenidos para alinearlos con las búsquedas transaccionales detectadas, priorizando aquellas palabras clave asociadas a intención comercial. El objetivo fue claro: atraer tráfico orgánico más cualificado y convertir la web en un canal constante de generación de oportunidades para la empresa.
Más oportunidades comerciales cada mes
Más oportunidades comerciales cada mes
Antes de trabajar con nosotros, CarasaLab, como muchas pymes industriales, recibía pocos contactos a través de su web y la mayoría no tenían un interés real. Tras aplicar la estrategia de SEO y rediseño web, la captación de leads se multiplicó por diez, pasando de unos 5 contactos mensuales a una media de 60 oportunidades cualificadas al mes, con un impacto directo en la generación de negocio.
Crecimiento sostenido del tráfico orgánico
En un plazo de seis meses, el tráfico orgánico aumentó de forma constante, multiplicándose por seis. La web pasó de menos de 300 usuarios mensuales a cerca de 1.900 visitantes, procedentes de búsquedas con intención real.
Mayor visibilidad en Google en un sector competitivo
Las páginas de servicio comenzaron a posicionarse por palabras clave estratégicas y de alta conversión, lo que se tradujo en un incremento de la visibilidad de más del 2.300 %. Para una pyme, esto supuso consolidar la web como un canal estable de captación y no depender únicamente de acciones comerciales puntuales.
